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Développer la performance commerciale

developper la performance commerciale

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Posséder une méthode de travail structurée en amont des rendez-vous
  • Améliorer son mode de communication verbale et comportementale
  • Mettre en œuvre des techniques de vente efficaces et maîtrisées lors de l’entretien de vente
  • Perfectionner ses argumentaires, ses réponses aux objections, ses outils de vente et ses méthodes de suivi des clients

PUBLIC ET PRÉREQUIS

Public

  • Commerciaux terrains
  • Technico-commerciaux
  • Techniciens ou assistants souhaitant développer ses performances commerciales

Prérequis

Etre concerné par la vente en B2B de produits ou services (hors grands-comptes).

DURÉE ET LIEU DE FORMATION

Durée :

7 heures

Lieu :

Inter et intra

CONTENUS DE FORMATION

  • Commercial : un vrai métier
  • Préparer ses actions de prospection
  • Le non verbal et l’écoute active
  • L’entretien de vente
  • Notions d’assertivité

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT

Moyens pédagogiques :

  • Salle de formation équipée d’un ordinateur et d’un vidéoprojecteur

Encadrement :

La formation est assurée par l’équipe pédagogique d’Algoritm, au sein de laquelle chaque membre doit pouvoir avoir justifié d’une expérience professionnelle spécifique de 5 à 10 ans avant de devenir formateur.

MODALITÉS DE SUIVI ET DE VALIDATION

Suivi :

Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.

Validation :

Remise d’une attestation de formation individuelle de formation.