CommerceContinueFormation

Vendre en toute confiance

vendre en toute confiance

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Maîtriser une méthode simple et opérationnelle pour préparer toutes vos négociations et vous placer en condition de succès
  • Mieux défendre vos propositions et résister à la concurrence.
  • Trouver son style de négociateur

PUBLIC ET PRÉREQUIS

Public

  • Commercial expérimenté
  • Commercial junior à fort potentiel
  • Dirigeant commercial désireux de découvrir des approches commerciales pointues et éprouvées (pour le bénéfice de son équipe)

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation.

DURÉE ET LIEU DE FORMATION

Durée :

7 heures

Lieu :

Inter et intra

CONTENUS DE FORMATION

  • Créer la confiance dans sa présentation personnelle et la développer tout au long du processus de vente
  • Développer sa dimension conseil par une meilleure analyse des besoins, des enjeux et des motivations d’achat
  • Savoir créer des besoins et motiver le client pour une collaboration (en dépit des freins et du statu quo de départ affiché par le client)
  • Traiter les objections efficacement et diriger avec tact et conviction vers la conclusion
  • Aborder la négociation en position de force en faisant valider ses avantages concurrentiels par le client… bien avant la négociation

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT

Moyens pédagogiques :

  • Salle de formation équipée d’un ordinateur et d’un vidéoprojecteur

Encadrement :

La formation est assurée par l’équipe pédagogique d’Algoritm, au sein de laquelle chaque membre doit pouvoir avoir justifié d’une expérience professionnelle spécifique de 5 à 10 ans avant de devenir formateur.

MODALITÉS DE SUIVI ET DE VALIDATION

Suivi :

Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.

Validation :

Remise d’une attestation de formation individuelle de formation.